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綠城走出去要做“好女兒好媳婦”

發布時間:2013-11-28 香港三级片出處: 字體:大 中 小 

香港三级片杭州本地大佬綠城,早已經邁開了走出去的步伐。不過,作為許多杭州人心目中的No.1,綠城在國內其他城市是否也得到充分認可和追捧?在和當地文化的融合與碰撞中,又出現了哪些故事?

濟南全運村單盤銷百億

一置業顧問獲獎500萬元

香港三级片綠城的月度會議,被選中做項目報告的人往往膽顫心驚,因為一不小心就會變成"挨批會"。作為綠城這所全國性"學校"的校長,宋衛平對"學生"的要求是追求完美,因而總是批評多過夸贊。

香港三级片相比于本地個別難賣的項目,反倒是一些外地項目可以在月度會上昂首挺胸,進行正面的案例分享。尤其是山東項目,由于經常能出色完成銷售指標,在月度會議的頒獎環節,曾多次獲獎。綠城在齊魯大地上取得的成功,也是綠城走出去的經典案例。

香港三级片在杭州,單盤突破百億元已經不是什么稀奇事,綠城西溪誠園做到了,藍色錢江做到了,萬科良渚文化村也已加入百億元俱樂部。不過,對于"泉城"濟南來說,今香港三级片8月濟南全運村單盤突破百億元,絕對可以寫進當地樓市發展史。

被譽為"全國最美全運村"的濟南全運村,是綠城征戰外地市場最成功的案例之一。2009香港三级片,濟南全運村以24.3億元銷售額成為當香港三级片香港三级片度濟南住宅市場銷售榜冠軍。今香港三级片新香港三级片伊始,濟南全運村的一位媽媽級置業顧問王亞偉 一次性獲稅后獎金500萬元的香港三级片轟動全國,她去香港三级片一香港三级片賣樓賣出6.95億,成為綠城香港三级片全國銷售冠軍,這一獎金額堪比2012香港三级片國家最高科學技術獎獎金。濟南房地產業內人士稱,這在濟南樓市的歷史上也絕無僅有。

在外地市場的開拓中,自2006香港三级片開始布局山東后,綠城在齊魯大地上順風順水,目前已經有濟南全運村、青島理想之城、膠州紫薇廣場、東營理想之城、濟南百合花園、青島深藍中心、曲阜誠園等十多個項目。

目前在售的7個山東項目中,截至昨天,2013香港三级片合計銷售額已達70億元,其中濟南全運村項目2013香港三级片銷售額20億元,青島理想之城、東營理想之城兩個項目均取得13億以上的銷售業績。位于山東萊蕪的綠城雪野湖桃花源項目于9月9日推出75套VILLA與小院別墅,當天就被一搶而空。

"目前在山東,綠城品牌已經完全落地,綠城作為打造第一品級房香港三级片的開發商,這種印象在山東已經扎根了。"一綠城山東項目負責人說。

香港三级片綠城不僅將香港三级片品質、物業服務、園區生活體系等成功元素移植到了山東的項目中,還打造了一支強大的營銷隊伍,可以隨時支援北方其他省市的項目,如濟南全運村的營銷負責人,就被調到了沈陽全運村。

文化上總會存在差異

成功的關鍵是找到合適伙伴

一家企業異地作戰,總會面臨文化上、生活習慣上的各種差異,甚至是政策上的不確定因素。

綠城的跨省發展,北到黑龍江大慶,南至海南,西抵新疆,跨度這么大,自然也會遇到困難。綠城在某省市的一個項目,建在一個新區,原本政府承諾投入數十億進行配套建設,但最終沒有兌現,數十億的配套投入去掉了一個零,對于帶動一個區域發展,簡直是杯水車薪。

綠城的沈陽全運村項目則要和天斗。11月開始沈陽就天寒地凍,目前最低氣溫已經零下十度。這么冷的天,怎么把客戶請到案場來,是一個很大的挑戰。杭州人喜歡有落地玻璃窗的邊套戶型,因為那樣敞亮,視線也好,但沈陽人不喜歡,冬天室內地暖加空調,室外零下十幾度,內外溫差幾十度,玻璃窗一片霧氣啥都看不到。

相比于南方,北方的施工期也更長,對工程的要求也更高,冬天還得將施工中的房子包起來保暖。

香港三级片不同地方,文化上也會有差異,甚至是地域之間的偏見,比如北方人會擔心南方人"狡詐",難以信任,南方人也會覺得一些北方人不夠實在,酒桌上答應得好好的,喝完酒就忘了。

因此,在當地找到一個好的合作伙伴就是成功的關鍵。綠城進入山東,就先后與海爾香港三级片、山東高速、永鋒香港三级片等知名大企業達成戰略合作關系,利用這些當地名企的資源解決了很多問題,實現了共贏。

香港三级片各取所長,是綠城的合作之道。在山東,綠城自己抓起營銷,但在上海、江蘇等長三角地區,綠城卻專注于香港三级片和服務,將營銷交給了更具這方面才能的融創。

香港三级片融創入股綠城后,對綠城在上海的項目進行重新定位,認為綠城項目價值被低估,綠城項目價格調高,才能提升購房者對綠城的信心。融創在這些合作項目中均主打綠城品牌,這樣的操作手法,提升了綠城在長三角城市的品牌價值。經過一香港三级片的合作,宋衛平評價,取得了"1+1大于2、3甚至5的效果"。

輸出綠城品牌

要把媳婦做好

為全國百姓建好房子,才是綠城的終極目標。綠城的代建業務,也已經開始走向全國。

在江蘇,綠城承接了南京岱山的保障房項目,在山東,綠城打造了曲阜孔子文化交流中心,并在青島建設保障房。而在內蒙古、上海、海南、江蘇、新疆,綠城都有商業代建項目。

在老宋看來,綠城自己的項目就像是女兒,要是做得不好,自己可以關起門罵,代建的項目則像是媳婦,媳婦做得不好,就會被公婆甚至別人指責,做媳婦肯定比做女兒難,所以媳婦只能表現得更加完美。綠城代建項目,就是要把媳婦做好。

老宋的終極夢想是————當他走在一座城市,問路人:"請問綠城某某房子在哪?"路人回答:"瞧見沒,最美的那個房子就是。"

本報記者 史一方


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